- De 1983 en 1986 E.S.A.E.
E.S.A.E. ( Ecole Supérieure d'Administration des Entreprises ) Niveau maîtrise par équivalence (Reconnu par l'état)

- En 1993 E.S.C.
E.S.C. Toulouse , 3ème cycle de Gestion en formation continue

- En 2002 Formation Category
CEGOS, Formation Category Management Anglais : Utilisation professionnelle Outils

- formation =
DIRECTEUR COMMERCIAL (Encadrement 80 Personnes) En trois ans, j'ai créé la Direction commerciale , recruté mon équipe directe, créé une politique commerciale et mis en place le Trade Marketing, dans un contexte de Gel des Dérives sur les réseaux Food et Grossistes. Refonte de la politique commerciale : Conception de la politique commerciale et Recadrage des contreparties dans 100% des enseignes. Restructuration des équipes : Recrutement et formation = Comptes Clés, Equipe Trade Marketing, Directeur National des ventes. renouvellement 60% des équipes terrain. Création du Trade Marketing : Mise en place de l'approche consommateur et lancement de la politique "enseignes". Négociation française auprès des Centrales GMS européennes. Gain Distribution numérique : 1 Point distribution numérique HM / 2 Points distribution numérique SM. Encadrement Food : 1 Directeur National des ventes - 2 - Comptes Clés - 4 Directeurs régionaux - 1 équipe trade marketing (5 Pers ) - 30 Chefs de secteurs - 30 Promoteurs des ventes . Encadrement Hors Food : 1 Directeur National des ventes - 1 Compte Clés - 5 Chef des ventes régionaux .

- De janv. 2005 au 23 janv. 2006
DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX (Encadrement des Directeurs d'enseignes , Responsable 140 Mo E) Encadrement des Directeurs d'enseignes sur deux marchés : Coupe et Libre service Définition de la politique commerciale , réalisation des budgets annuels Appui en négociation des directeurs d'enseignes Responsable des comptes d'exploitation des enseignes Responsable de la politique promotionnelle PERFETTI VAN MELLE France : 68 Mo E - 110 Personnes

- De 1998 en 2001 [BASF]
DIRECTEUR DE CLIENTELE Création du poste : mise en place de négociations dont les contreparties sont basées sur la politique consommateurs guidée par les marques. Mise en place de notre recommandation Merchandising auprès de 100% des centrales. Mise en place des comptes d'exploitation clients. Définition et mise en place de la politique commerciale - Conception des Business Plans Encadrement direct de deux comptes clés nationaux. BASF France , Division Grand public (Horticulture et Jardins) : 80 Mo E

- De 1997 en 1998 [Carrefour]
RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX Apport de l'approche alimentaire : Politique Marques et gestion de comptes d'exploitation auprès des Clients Définition de la politique commerciale : GMS - GSA - GSSB. Négociations en centrales nationales des accords annuels : Obtention des 1ers prospectus nationaux chez ITM Réussite de la 1ère Business Review Client chez Carrefour , qui mena à l'élargissement du référencement. CLIENTS : CARREFOUR - BRICOMARCHE - COMPTOIRS MODERNES - INTERMARCHE - M.BRICOLAGE SPILLERS Petfood France , (Petfood et Céreales petits déjeuners) : 155 Mo E. Marques : Félix - Fido - Cruesli - Quaker Oats .

- De 1995 en 1997 [Carrefour]
RESPONSABLE DES CLIENTS NATIONAUX Référencement de Carrefour en céréales Signature d'un contrat Partenariat chez Cora Négociations en centrales nationales des Marques nationales (CA géré = 75 Mo E) Référencements des nouveaux produits, suivi des programmes promotionnels CLIENTS : PARIDOC - PROMODES - CARREFOUR - ITM - LOCEDA - COMPTOIRS MODERNES

- De 1994 en 1995 [Quaker Oats]
CHEF DES VENTES NATIONAL - RESPONSABLE DU DEPARTEMENT MDD Mission double de restructuration de la Force de Vente et de création du Département MDD . Restructuration de la force de vente : passage de 53 à 42 vendeurs . Redéfinition des descriptions de poste des Chefs des Ventes Régionaux = Séparation des missions négociations et management Création du département MDD - définition du Mix produit en liaison avec les clients Responsabilités : recrutement - animation force de vente. Encadrement de 10 chefs des ventes régionaux - 42 vendeurs QUAKER France , Petfood et Céréales petits déjeuners : 155 Mo E. Marques : Félix - Fido - Cruesli - Quaker Oats .

- De 1992 en 1994 [CARREFOUR]
CHEF DES VENTES REGIONAL ( Toulouse ) Formation / recrutement / animation d'équipes - Fixation et suivi des objectifs Chargé des négociations chez l'ensemble des centrales régionales : SOCAMIL - SCALANDES - SYST U REGIONS - CARREFOUR REGIONS Responsable de l'encadrement d'une force de vente de 8 personnes.

- De 1990 en 1991
FORMATEUR / ENTRAINEUR . ( France entière) Responsable du recrutement et de la formation des vendeurs = Terrain et Théorique ( Sales training)

- De 1986 en 1990 [Leclerc]
RESPONSABLE DE SECTEUR . ( Normandie ) Gestion d'une clientèle directe ( Leclerc - Carrefour - Continent) et indirecte. Formations complémentaires acquises : LEARNING PSS (entretien de vente / revue d'affaire) Responsable de l'implantation d'une nouvelle division de produits : Boissons de l'effort " Gatorade " Prospection et référencement (17 départements).