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[Pirelli]
SEALY EUROPE - Literie Pirelli et Sealy
- De 2004 au 20 janv. 2006
CDI
Directeur Régional des ventes sur 47 Dépt. Nord de la France -
Clientèle Traditionnelle Ameublement - Spécialistes Literie - Grande Distribution
Missions Développer la visibilité et le C.A des marques conformément aux objectifs fixés : croissance CA, augmentation du Prix Moyen de
Vente, Nouveaux Clients.
. Coacher, diriger une équipe de 8 commerciaux
. S'assurer que les actions individuelles et collectives conduisent à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
de la région
. Evaluer en permanence les performances de l'équipe et l'accompagner dans l'acquisition de nouvelles
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compétences
. Accompagner et épauler les attachés commerciaux sur le terrain
. Préparer et Animer les réunions régionales
. Négocier et suivre les grands comptes régionaux
. Mettre en place et animer les formations auprès des équipes de revendeurs sur le terrain
. Contribuer au développement stratégique commercial et marketing de l'entreprise
. Assurer le reporting vers le siège et les divers services
- En 2003
DIRECTEUR COMMERCIAL France - RESPONSABLE BUSINESS UNIT
Missions Gérer et développer la filiale France sur les Circuits Traditionnels, G.S.S., G.S.B. et Grands Magasins
. Définir la stratégie commerciale de développement et la mettre en ?uvre
. Diriger, animer et coordonner les équipes et activités de la Filiale afin d'atteindre les objectifs de croissance et de
rentabilité
. Assurer la mise en place des outils et méthodes nécessaires
. Manager l'équipe de vente et développer le marketing opérationnel
- De 2002 en 2003
[Pulsar]
CHEF DES VENTES REGIONAL
Missions Manager l'Equipe Commerciale : 8 commerciaux + 40 démonstratrices + 1 décoratrice
. Définir les stratégies de développement commercial
. Assurer la formation et le suivi de l'équipe de vente et démonstrateurs
. Développer les outils Force de Vente : merchandising, informatique
. Optimiser la gestion des secteurs et l'organisation des points de vente
Négocier et suivre les Grands Comptes : Groupements de Bijoutiers et grands magasins
Résultats Relance de la marque Pulsar : + 180 nouvelles réf. : C.A. doublé en un an
Progression des ventes auprès de la centrale Printemps : + 32%
BENCKISER FRANCE - Produits de grande consommation non alimentaire
Marques : Calgon - Calgonit - St Marc - Baranne - Abeille
- De 1996 en 2001
RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES FRANCE - G.S.A. G.S.B.
Missions Encadrer l'équipe de Vente : 28 Chefs de secteurs
. recruter, coordonner, informer, animer, former, motiver
. définir, gérer et suivre les objectifs qualitatifs et quantitatifs
Négocier avec les grands comptes Nationaux et Régionaux
Développer et mettre en place les outils de vente : Trade-Marketing, Merchandising
Résultats Progression du C.A. : + 43% en 4 ans
Recrutement, intégration, formation et suivi de 10 nouveaux commerciaux
Animation d'une Force de Vente externalisée de 50 personnes
Négociation avec l'ensemble des centrales de la G.M.S.
- De 1992 en 1996
[Leclerc]
RESPONSABLE GRANDS COMPTES - G.M.S.
Missions Développer les ventes des entrepôts Leclerc - Continent - Cora et Hypermarchés
Négocier et gérer les référencements, assortiments, promotions, budgets
Animer et suivre l'action de 10 merchandisers : formation, contrôle, suivi
Résultats 1er Vendeur de France en 1995 sur les concours Force de ventes
- De 1988 en 1992
[Hollywood et Kréma]
CHEF DE SECTEUR - G.M.S.
Missions Développer le C.A. auprès d'une clientèle Hypermarchés et Supermarchés
Négocier et gérer les assortiments et les Opérations Commerciales et Merchandising
Résultats + 50 % en C.A.
GENERAL FOODS FRANCE - Produits De Grande Consommation Alimentaire
Marques : Hollywood et Kréma
- En 1987
ATTACHE COMMERCIAL - réseau CHR et Pétrolier
Missions Animer les réseaux grossistes - Promouvoir les gammes - Développer les assortiments Prospecter 600 nouveaux clients
Résultats C.A. du secteur : + 30 % en 1 an - Recrutement de 12 commerciaux
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FORMATION
INTENSIVE DE DIRECTION DES VENTES -
"Animer, motiver, gérer une équipe commerciale "
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