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- De 2002 en 2004
[Nationale]
réalisation.
DESTINEA 1ère Enseigne Nationale de Véhicules et Habitats de Loisirs :
. Développer un coaching efficace.
Camping-Cars, Mobil -Homes, Caravanes, Accessoires. . Communiquer sur les performances de ses Collaborateurs
Directeur Régional Commercial Paris / Normandie pour stimuler l'action individuelle et collective.
Missions : Piloter 8 Concessions sur 20 Concessions de l'Enseigne. . Récompenser la performance.
Manager et diriger 110 Collaborateurs sur 8 Concessions (parcs d'exposition . Contrôler la bonne circulation de l'information.
véhicules et magasins).
Gérer un C.A. de 37,5 ME (246 MF) dont 34,3 ME (225 MF) en Véhicules de Loisirs.
Dynamiser l'offre commerciale Accessoires pendant l'opération Anniversaire. Administration et gestion du Personnel
Mettre en place la Délégation Unique du Personnel sur la Région .
Résultats : 32 % du volume Société Véhicules de Loisirs. . Recruter les commerciaux et les agents fonctionnels .
34 % du C.A. HT Société Véhicules de Loisirs. . Gérer les contrats : C.D.I., C.D.D., saisonniers, temps complets
Meilleure progression nationale du C.A. Accessoires : + 25 %. et partiels.
. Etablir un plan d'adaptation aux évolutions métiers.
- De 1998 en 2001
[BRICORAMA]
Gérer l'évolution des Collaborateurs (fonction, coefficient et rémunération).
BRICOSTORE (Société rachetée en Janvier 2001 par BRICORAMA ) . Gérer les conflits et mettre en place les procédures préalables.
DIRECTEUR du magasin de Troyes ( Aube ). . Préparer et contrôler le planning des congés payés.
Missions : Manager et diriger 70 Collaborateurs et gérer un C.A. de 13,8 ME (90 . Organiser les élections des Instances Représentatives du Personnel.
MF). . Négocier un protocole d'accord avec les Représentants du Personnel.
Créer, sélectionner et négocier la fabrication des tenues vestimentaires pour . Animer les réunions des Instances Représentatives du Personnel : C.E., D.P.,
l'ensemble des Collaborateurs et l'encadrement des 7 magasins du Groupe. C.H.S.C.T..
Résultats : 2000 : meilleure progression du résultat des 7 magasins du Groupe : + . Veiller à la bonne application du droit du travail.
28 %. . Etablir, faire et faire procéder aux entretiens annuels d'évaluation.
Meilleure progression du C.A. du Service Après-Vente : + 56%. . Animer les réunions hebdomadaires d'information et de formation.
- En 1999
meilleure progression du C.A. : + 4,82 %.
Meilleur résultat d' inventaire : 0,52 % (taux budgété : 1 %).
Commerce
- De 1996 en 1998
[CARREFOUR]
CARREFOUR et PRISUNIC . Définir la politique commerciale et les actions promotionnelles de la zone.
DIRECTEUR STAGIAIRE . Etablir un planning promotionnel local.
Objectif : Suivre un plan de formation sur les produits du secteur produits . Contrôler la mise en place et la théâtralisation des opérations commerciales .
frais. . Veiller et étudier la concurrence sur la zone de chalandise.
. Optimiser par des actions promotionnelles spécifiques la saisonnalité des
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[CASTORAMA]
CASTORAMA . Mettre en place des intensives pour dynamiser les ventes.
Directeur du magasin d' Ormesson ( Val de Marne ). . Analyser les résultats d'une opération commerciale .
Missions : Manager et diriger 150 Collaborateurs et piloter un C.A. de 30,5 ME
(220 MF).
inconnue.
Agrandir le magasin, implanter un nouveau concept d'agencement et créer un
plateau saisonnier de 350 m² à l'entrée du magasin.
Devenir référent régional sur la ligne produits sanitaire pour 13 magasins.
Mettre en place sur la Région la Démarche Qualimétrie : qualité-accueil du
personnel de caisse et de vente.
- En 1992
13ème sur 120. 1995 : 10ème sur 125. Gestion et contrôle
Réduire de 50,4 KE (330 MF) le montant de la démarque.
Etendre aux nouvelles ouvertures de magasin un plateau saisonnier. . Définir et bâtir un compte d'exploitation prévisionnel.
Créer et fédérer 5 opérations commerciales annuelles sur la ligne produits . Etablir et faire valider par la hiérarchie les budgets prévisionnels de la zone.
sanitaire pour 13 magasins.
Etablir une check-list de contrôles en magasins et piloter les réunions mensuelles . Etablir un compte de résultats prévisionnel pour les opérations commerciales
avec tous les responsables de caisse . spécifiques.
. Définir les besoins d'investissement.
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[CASTORAMA]
CASTORAMA . Contrôler le niveau de stock et sa rotation.
DIRECTEUR du magasin de Ballainvilliers ( Essonne ). . Analyser, mesurer les écarts de gestion et apporter les actions correctives.
Missions : Manager et diriger 80 Collaborateurs et piloter un C.A. de 14,5 ME (95 . Gérer la masse salariale et respecter les ratios objectifs.
MF). . Contrôler la gestion quotidienne de la démarque.
Réorganiser le service Logistique. . Préparer les inventaires et contrôler leur traitement.
Résultats : Meilleure progression du C.A. des 11 magasins de la Région : + 13,75
%.
Meilleure progression du résultat brut d'exploitation : + 15,70 %. Gestion de projets
Meilleure progression du C.A. du rayon gros matériaux : + 30 %.
Reconnaître les commandes, étiqueter et mettre en rayon les marchandises sous 48 . Etablir un cahier des charges et négocier avec les fournisseurs et les
heures. prestataires de service.
. Définir les budgets de fonctionnement et veiller à la cohérence des indicateurs.
- En 1989
DIRECTEUR STAGIAIRE dans 3 magasins ( Ormesson , Vélisy, Fresnes ). . Piloter, animer et diriger des groupes de travail composés d'équipes
Missions : Réorganiser le service Caisse/Accueil. fonctionnelles et/ou opérationnelles.
Réorganiser le Service Après-Vente. . Piloter et intégrer la transversalité des équipes fonctionnelles et
Résultats : Aménager les horaires des contrats temps complets et partiels et opérationnelles.
réaliser un gain de productivité de 30 %. . Organiser le système d'information.
Etablir des devis gratuits en 24 heures, mettre en place un planning de commandes . Définir, établir, piloter et contrôler un planning de travaux et de
de pièces détachées et de relance Client. réimplantations commerciales .
. Etablir un plan marketing de communication pour une ouverture de magasin.
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[AUCHAN]
AUCHAN
CHEF DU SECTEUR TEXTILE du magasin d' Angoulême Communication
( Charente ).
Missions : Manager et diriger 35 Collaborateurs et piloter un C.A. de 10,4 ME (68 . Négocier et préparer les campagnes publicitaires avec les médias de
MF). communication.
Devenir référent régional sur la ligne produits Chaussure. . Choisir les moyens de communication publicitaires en adéquation avec les
Créer une action évènementielle annuelle sur le magasin pour lancer les deux évènements commerciaux à mettre en place.
saisons du secteur textile. . Gérer et optimiser le parc des panneaux longue conservation dédiés à la zone.
Résultats : Créer et fédérer 3 opérations commerciales annuelles sur les 9 . Déterminer les besoins quantitatifs de communication sur la zone : catalogues,
magasins de la région. offres sélectives, mailings, prospects.
Organiser deux défilés de mannequins dans la galerie marchande.
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Missions : Manager et diriger 5 Collaborateurs et piloter un C.A. de 5 ME (32 MF).
Concevoir un mobilier innovant pour la vente de pantalons en gros volume.
Résultats : 4ème C.A. société sur le sous-rayon tricotage (progression de 5 . Anglais et allemand : niveau II échelle européenne.
places).
Meilleur vendeur de pantalons premier prix sur les 9 magasins de la région.
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