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EXPERT AFFAIRES INTERNATIONALES
Commercial - Marketing - Communication
- De 1997 en 2000
Assistante Principale internationale - Support Avant-Ventes Ligne Systèmes Dans le cadre du développement export d'une nouvelle activité dite « Systèmes » :
. Coordination et support avant-ventes ( commercial , marketing et communication) de filiales en cours de création ( Singapour , Madras ,
New-York et Sao Paulo ).
. Organisation et assistance du Service Avant-Ventes Systèmes.
Assurer la pré-qualification de la société aux appels d'offres internationaux, support commercial et contractuel aux grands projets
export.
. Mise en place d'actions de consolidation et de développement export de l'activité systèmes.
- De 1996 en 1997
Assistante Principale Export - Zone Europe . Coordination des filiales, agences et représentants européens en matière de commercialisation, marketing et communication.
. Suivi de budget.
. Offres et suivi des commandes de la zone.
. Suivi des Plans d'Action commerciale .
. Mise à jour du manuel de références de procédures Export créé dans le poste précédent. Etendue de son application aux contrats
nationaux et internationaux.
- De 1994 en 1996
Assistante Commerciale Internationale et Nationale - Service des Offres . Réponse aux Appels d'Offre Internationaux et Nationaux.
Etude des projets de contrats internationaux et nationaux : analyse commerciale , juridique et financière; optimiser les chances
d'adjudication des contrats.
Elaboration d'offres : ajustement du niveau des prix selon les marchés traités (pays, client, produit, concurrence), recherche
d'adéquation entre les besoins des clients et leurs budgets. Etude de rentabilité des offres (marge brute, marge nette).
. Mise en place d'un manuel de références de procédures Export.
Identification de toutes les zones d'activités Export, des agents/représentants locaux, des principaux clients. Détermination de
conditions commerciales dites standards et de niveau de prix afin d'harmoniser les offres sur un même marché (termes et moyens de
paiement, validité, garanties...) et de les rendre compétitives. Interface avec les services Commerciaux Export /domestiques,
Marketing et Communication.
- De 1993 en 1994
Responsable Contrats France - Service Contrats . Gestion et suivi des commandes provenant de France .
Enregistrement informatique. Planification des commandes selon les besoins des clients et la capacité de production. Vérification des
informations commerciales , financières et techniques énoncées par les clients. Suivi du déroulement et de la progression des
commandes jusqu'à leur expédition et leur paiement. Réponses aux attentes des clients et résolution de leurs problèmes.
. Interface de communication entre l'unité anglaise et l'unité française .
- De 1989 en 1991
ALP HYDRO (Industrie Machine-outil - Vendée )
Responsable Export - Action Commerciale Internationale
. Création d'une cellule Export autonome pour élargir les perspectives de développement.
. Etude de Marché et recherche de débouchés sur l' Espagne . Préparation d'une Foire Internationale ( Bilbao ) accompagnée de démarches
Marketing et Communication. Résultats : pénétration du marché espagnol .
. Etude de Marché et recherche de débouchés sur le Royaume-Uni . Résultats : négociation de contrats d'Agence/Représentation.
Résidente en Arabie Saoudite , Bangladesh et Angleterre .
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