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- De janv. 2001 au 07 sept. 2005
[Enseignes]
DIRECTEUR COMMERCIAL HEINZ SAUCES FRANCE ( ketchup et coulis )
et HEINZ FROZEN FRANCE + BELUX ( surgelés Weight Watchers et Petit Navire )
Gestion de deux catégories
Responsable de deux pays sur le surgelé
CA de 70 millions d'euros
Membre du Comité de Direction
Gestion d'équipe :
- hiérarchie sur deux Directeurs d' Enseignes , un Category Manager Enseignes et trois Assistants
- garant du respect des missions terrain (7 Directeurs régionaux et 50 Chefs de Secteur )
- définition des objectifs de la force de vente
- prise de responsabilités à chaque redimensionnement de l'équipe terrain, avec la Direction des Ventes
- orientation et contrôle de l'activité des Comptes Clés Régionaux
Vision stratégique :
- définition et mise en place de la politique commerciale , catégorielle et trade marketing
- établissement du budget et du strat plan
- suivi des comptes d'exploitation et de tous les aspects budgétaires
- responsable des prévisions de vente
- interface avec le siège européen en Angleterre
- participation à la définition des nouveaux projets
- coordination avec tous les services de l'entreprise
Négociations :
- responsable et animateur des négociations annuelles France (GMS, Freezers Center et Home Service )
- partie prenante dans les accords internationaux (Agénor, IRTS, Carrefour et Métro )
- gestion complète en Bélux
- veille aux harmonisations européennes
- De juin 2000 en janv. 2001
[Enseignes]
DIRECTEUR DES CENTRALES HEINZ SAUCES FRANCE ( ketchup et coulis )
Gestion d'un CA de 200 millions de francs
- responsabilité de l'intégralité des comptes clients (GMS)
- encadrement d'un Directeur d' Enseignes et de 2 Assistants
- De janv. 2000 en juin 2000
[ENSEIGNES]
LES FROMAGERS ASSOCIES ( Chaumes, Etorki, Saint Agur, Saint Albray )
CA France de 1,3 milliard de francs . Rayons coupe et libre service
DIRECTEUR D' ENSEIGNES pour Atac, Auchan , Intermarché , Penny Market
Responsable d'un CA de 400 millions de francs
- De mai 1997 en déce. 1999
[ENSEIGNES]
FROMAGERIES PERREAULT ( Chamois d'Or, Fine des Prés, Fol Epi, Vieux Pané )
CA France de 500 millions de francs. Rayons coupe et libre service
DIRECTEUR D' ENSEIGNES pour Carrefour , Auchan , Intermarché , Promodès
Responsable d'un CA de 300 millions de francs
- De nove. 1991 en avr 1997
[AUCHAN]
CUISIMER ( surimi Coraya )
CA France de 200 millions de francs. Rayons coupe et libre service
DIRECTEUR DES VENTES REGIONAL PARIS ET NORD ( 23 départements ) et COMPTE CLE NATIONAL AUCHAN ( 2
campagnes de négociation )
Responsable d'un CA de 60 millions de francs pour la région et de 35 millions de francs pour Auchan national
Gestion d'une équipe de 6 personnes (1 Chef des Ventes et 7 Chefs de Secteur )
Négociations en centrales régionales, grossistes, clients industriels et Auchan
- De juin 1987 en mars 1989
CHEF DE SECTEUR ( CA secteur de 30 millions de francs
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