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- De 2005 en 2006
[Directeur Marketing et Communication]
CDI
TETRA PAK France , emballages pour liquides alimentaires.
(CA: 341 Millions d'euros et 570 personnes - siège à Levallois)
Directeur Marketing et Communication (équipe de 11 personnes)
Mise en place d'une nouvelle organisation marketing plus opérationnelle sur la diversification,
- En 2006
CDI
avec un responsable dédié: Progression des ventes de 15% Réorientation de l'activité " Lait aux écoles " vers les réseaux hors domicile: gestion de clients RHF
- En 2007
CDI
par le responsable du service, rattaché aux ventes; confirmation de ce poste Elaboration, présentation et mise en place du process interne de support marketing aux clients respectant les règles de compliance
du Groupe : en 9 mois projets aboutis avec tous les clients.
Mise en oeuvre du support marketing aux clients: élaboration d'une opération Win/Win avec Joker: ventes à +16% ; déclinaison de 12
projets avec les autres clients sur le même principe.
Sous contrôle du Groupe mais hiérarchiquement rattachée à la France , gestion d'une situation difficile: Respect de décisions
contraires aux intérêts français tout en développant le business.
Création d'un nouveau film TV après la décision prise d'une réorientation de la stratégie de communication: scores d'image et
d'intention d'achat en hausse de 10 points après la 1ère vague.
Création en 4 mois d'une cellule de " mutualisation " de l'information: gain de temps, fluidité de l'information et
décloisonnement dans la gestion de l'ensemble de la Communication.
- En 2004
CDI
BSN GLASSPACK, emballages verre pour l'alimentaire.
(Groupe européen créé en août 1999 - CA: 1,3 Md d'euros et 6.400 personnes)
Directeur Marketing Groupe
Construction du plan stratégique consolidé: mise en ?uvre d'une stratégie d'adhésion
débouchant sur des décisions industrielles lourdes (arrêt de 6 lignes et fermeture de 2 usines).
Mise en ?uvre d'un plan RetD pour appuyer le plan stratégique: création d'une nouvelle dynamique commerciale et industrielle.
Initiation de 15 projets clients et 2 projets usines.
Gestion d'un groupe de projet (10 collaborateurs) pour développer un site Internet européen orienté business : après 1 an , 100.000
consultations par la profession.
- En 2000
[BSN Glasspack]
CDI
Redimensionnement stratégique de la participation au Salon de l'Emballage Lancement du nouveau Groupe BSN Glasspack tant auprès des clients que des médias.
Prise en charge du segment bière: identification et mise en ?uvre d'une stratégie d'innovation avec les Key Accounts; 5 projets
initiés en 3 ans dont 4 aboutis.
- En 1999
CDI
TETRA PAK France , emballages pour liquides alimentaires.
- De 1998 en 2000
CDI
Chef de groupe et responsable Communication
Bouchon à vis pour CANDIA : élaboration d'une argumentation Win/Win débouchant sur le développement de cette innovation et son
lancement sur la totalité de la gamme 1L.
Formalisation et coordination de l'approche de communication B to B: en 1 an , perception améliorée
des clients sur l'innovation et le partenariat, et innovations lancées.
Création d'un Concours de Design reconnu et médiatisé (150 participants, 30 articles presse)
pour soutenir la stratégie de communication fondée sur l'innovation.
- De 1994 en 1997
CDI
Chef de groupe jus de fruits (2nd marché de l'entreprise)
Développement du marché des jus de fruits: identification de 2 nouveaux emballages (brique 1L carrée avec bouchon et Tetra Prisma
33cl) : +15 millions vendus en année 1.
Après 7 ans de publicité TV, remise à plat de la stratégie de communication :
En 9 mois élaboration d'un programme B to B sur 2 axes, le partenariat et l'innovation.
Démarrage de l'activité plastique: définition et mise en ?uvre d'une stratégie ciblée en
3 points concrétisée en 1 an par la vente de 5 machines et le lancement dans les " préformes ".
- De 1992 en 1993
CDI
Chef de groupe diversification /nouveaux marchés
Identification et création du nouveau segment de la briquette sur le marché de l'eau :
En 18 mois concrétisation avec VITTEL (30 millions de briquettes vendues/an).
- De 1989 en 1991
CDI
Chef de marché lait (1er marché de l'entreprise)
Lancement de " Tetra Top " : développement d'un argumentaire adapté, collaboration avec les
3 leaders ( CANDIA , LACTEL et ALSACE -LAIT). En 1 an , 60 de DN DV pour CANDIA .
- En 1988
[PHILIPS]
CDI
PHILIPS - Division Eclairage
Assistante chef de produits (Division Grand Public)
Plans de ventes et suivi des réalisations dans le cadre du budget annuel.
Élaboration des catalogues produits et lancements de nouvelles références.
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