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- En juin 2005
[Royal Canin]
Directeur Commercial et Marketing Royal Canin France (Petfood chats et chiens)
équipe marketing intégrant promotions, merchandising, trade, animations, marketing direct, formations internes et externes.
actions fortes : redéfinition des axes stratégiques et des facteurs de succès . Développement de méthodes commerciales . Suivi des
centrales d'achat.
- De 2004 en 2005
[Royal Canin]
Directeur Commercial et Logistique Ile de France Royal Canin
Premier centre de distribution Royal Canin intégrant la logistique (préparation, transport) et 3 équipes commerciales (marchés
CA: 23 millions d'E pour 12 000 tonnes gérées par an avec 45 personnes.
actions fortes : orientation vers le développement commercial de la plus grosse plateforme européenne :passant de la dernière à
la première place en progression de CA en 18 mois. Mise en place de techniques de vente reprises au niveau national.
- De 1999 en 2003
[Royal Canin]
Directeur Marketing France Royal Canin
stratégie marque et gammes en GSA et circuits spécialisés (points de vente, vétérinaires , éleveurs) et communication grand public,
push et pull.
service de 10 personnes intégrant les fonctions de formation, communication, merchandising, animation commerciale , service
d'animations événementielles grand public. Création d'un programme de formation continue en techniques commerciales pour les 3
forces de vente ( vétérinaires , éleveurs, points de vente).
- De 1998 en 1999
[Exide]
Directeur Marketing France et Bénélux Exide Europe (batteries Fulmen, ex groupe Fiat )
définition des stratégies de marques, de produits et de communication, gestion du service Marketing
4 personnes à Paris et 2 au Bénélux - CA total : 180 millions d'E, budgets : 3 millions d'E.
actions fortes : relance de Fulmen en TV, création d'une opération de mécénat, regroupement des activités marketing France et Bénélux ,
lancement de la marque mondiale Exide en France .
- En 1997
[Exide]
Responsable Marketing France Exide Europe
gestion des marques du groupe en France et supervision du montage des actions promotionnelles. Supervision d'un chef de produit et
d'une assistante - CA : 120 millions d'E, budgets : 1,5 million d'E.
actions fortes : montage d'un programme national d'incentive clients (rallyes-raids en Tunisie , Turquie et Espagne ), création
d'opération de marketing direct B to B, restructuration de l'offre produits.
- De 1993 en 1995
[Rhône-Poulenc]
Chef de gammes Rhône-Poulenc Jardin (division Phytosanitaire, marques Fertiligène, KB Jardin )
gestion de gammes, montage des actions publi -promotionnelles, trade marketing, merchandising et relations publiques - CA : 32 millions
d'E, budgets gérés : 300 000 E.
actions fortes : création d'opérations trade avec Castorama , montage d'un programme de merchandising, gestion d'un club de
consommateurs.
- De 1991 en 1993
[Rhône-Poulenc]
Chef de produits Rhône-Poulenc Jardin
gestion d'une gamme de 60 produits en distribution sélective et d'une marque de 80 références en food CA : 15 millions d'E.
actions fortes : lancement d'une nouvelle gamme, repositionnement d'une marque.
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