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[SIEMENS]
Ingénieur Commercial Senior SIEMENS Building Technologies , Fire Safety (59),
- De octo. 1998 au 02 févr. 2007
CDI
Détection et extinction automatique d'incendie,
Leader sur son marché, ISO 9001/Vs 2000 , 1 350 p, CA 215 ME
Missions : Développer et fidéliser un portefeuille de clients (CA : 3 millions d'E, 500 comptes : industrie, tertiaire,
collectivités).
Commercialisation de prestations de services : vérification, maintenance, travaux.
Définition et mise en ?uvre des plans d'action déclinés des orientations nationales ;
Prospection de nouveaux clients potentiels et suivi des comptes existants ;
Elaboration des offres de services dans le respect des objectifs de rentabilité, fédération des fonctions
supports (bureau d'étude, administration des ventes, service juridique) ;
Suivi, négociation et concrétisation des propositions commerciales ; réponse aux appels d'offres publics et privés
; relais régional des services grands comptes ;
Reporting régulier auprès de la direction ;
Accompagnement de deux commerciaux juniors dans le traitement de dossiers majeurs ;
Accompagnement des chefs de secteur dans la mise en ?uvre des contrats et la vente de prestations connexes ;
Implication dans des groupes de travail transversaux (à titre d'exemple : élaboration du support intranet d'aide à
la vente) ;
Régions suivies depuis 1998 : Nord , Picardie , Champagne .
Résultats : Dépassement des objectifs de ventes sept années consécutives permettant une croissance de près de 10 % par an du
CA ; croissance de la marge de 5 points en 4 années ;
Responsable de rayon S.A. FLORALIES'S GARDEN (51)
- De sept. 1997 en juil. 1998
CDI
Grande Surface Spécialisée, 60 personnes ; 6000 m2
Missions : Redynamiser les ventes, lancer la commercialisation des produits du groupe.
Gestion du rayon : approvisionnement, stock, référencement des fournisseurs, choix des actions promotionnelles,
réaménagement de l'espace de vente ;
Animation d'une équipe de 3 vendeurs ;
Résultats : En un an, croissance du CA de plus de 15 %.
Technicien de laboratoire - contrôle qualité SARL Vanlaer Traitement des Eaux (59)
- De juil. 1994 en févr. 1996
CDI
C.D.D. 20 personnes ; C.A. 2,3 ME
Missions: Assurer le contrôle qualité des produits finis
Mise en ?uvre des contrôles qualité, rédaction des protocoles ; formation des opérateurs à l'autocontrôle.
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