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- En 2000
[Calys]
Cadre CDI
Depuis septembre 2006 Groupe Calys (75 personnes) - Vente de la société Juliette Multimédia au Groupe Calys - Directeur Pixivia et
Directeur Commercial du Groupe Calys
Secteur : Téléphonie/ADSL/ développement logiciels/ solutions web pour PME, PMI, Collectivités Locales
Mes missions :
- Définition de la stratégie commerciale du groupe Calys sur l'ensemble de ses filiales (5 sociétés),
- Management d'une équipe de 28 commerciaux des différentes filiales,
- Animation du réseau VDI ,
- Création et développement de nouveaux services et produits,
- Gestion des relations publiques et lobbying auprès des Collectivités Locales et Territoriales
- Gestion des appels d'offres provenant d'entreprises publiques et Collectivités Locales/Administration
o 2004 - Août 2006 Société Juliette Multimédia - SSII (25 personnes) - Créateur et Directeur
Secteur : développement de solutions informatiques pour PME, PMI, Collectivités Locales
Mes missions :
- Définition et mise en application de la stratégie d'entreprise et de la politique commerciale ,
- Management d'une équipe de 11 commerciaux ,
- Animation d'un réseau de plus de 3000 revendeurs,
- Création et développement de nouveaux services et produits,
- Négociation avec les comptes stratégiques publics et privés,
- Gestion des relations publiques et lobbying auprès des Collectivités Locales et Territoriales
- Gestion des appels d'offres provenant d'entreprises publiques et Collectivités Locales/Administration
- En 2005
[Calys]
CDI
et revente de la société au Groupe Calys en août 2006 Résultats : CA +50%
o 2002 - 2004 Société Coach'is - SSII (75 personnes) - Directeur Commercial
Secteur : développement de logiciels, informatique de gestion, outsourcing pour PME/PMI, Coll. Locales
Mes missions :
- Définition et planification de la politique commerciale ,
- Management d'une équipe de 5 commerciaux et d'un réseau de 37 distributeurs et prescripteurs,
- Elaboration des plans marketing, des opérations de marketing opérationnel et de marketing direct
- Redéfinition des gammes produits et services, prix et modes de distribution,
- Mise en place d'un outil de gestion prévisionnelle et reporting de la performance commerciale
- Mise en fonction d'un outil de gestion des appels d'offres des Collectivités Locales/Administration
Résultats : CA + 28% / marge + 12%
o 2000 - 2002 Consultant commercial à l'Export pour SSII et Editeurs
Missions en Freelance pour Cap Gemini , Sybase , SAP principalement durant 27 mois
Mes missions :
- Consultant commercial en Europe pour des SSII sur des projets d' ERP ( SAP pour Cap Gemini sur 17 mois),
- Représentation commerciale d'Editeurs de logiciels en Europe ( Belgique , Suisse , Grande-Bretagne ),
- Création de réseaux de distributeurs à l'export sur des produits software et hardware,
- Mise en place pour le compte de PME/PMI de plans de développement commerciaux à l'export.
Résultats : CA + 17% à l'export
- De 1998 en 2000
[Hémisphère Intelligence - SSII]
CDI
Société Hémisphère Intelligence - SSII (200 personnes) - Directeur commercial
Secteur : développement de logiciels, réseau, solution groupware , informatique de gestion, formation
Mes missions :
- Définition et planification des objectifs commerciaux par pôle d'activité et par région,
- Management d'une équipe de 8 commerciaux ,
- Animation du réseau de distributeurs sur la France ,
- Création et mise en place des plans marketing direct/indirect et de la communication,
- Développement de nouveaux produits à forte valeur ajoutée,
- Mise en place d'un outil de gestion prévisionnelle et reporting.
Résultats : CA + 49% / marge + 36%
o 1997 - 1998 Société E.A.D ( Startup - 15 personnes) - Créateur et Directeur
Secteur : développement de progiciels en milieu industriel et logistique
Mes missions :
- Définition et mise en place de la structure commerciale et technique,
- Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales ,
- Recrutement et management des hommes et projets,
- Développement de processus et d'outils informatiques à très haute valeur ajoutée dans le domaine logistique,
- Lobbying auprès des acteurs majeurs du milieu de la logistique.
Résultats : suite au développement de logiciels à très forte valeur ajoutée dans la gestion du colisage (tracking), la société EAD a été vendue
à la société Fedex International
o 1993 - 1997 Société La Poste - Responsable Régional Financier et Courrier
Secteur : Banque/distribution de courrier
Mes missions :
- Management de 25 chefs des ventes courrier et financier,
- Définition des stratégies commerciales locales en adéquation avec la politique du Groupe,
- Animation du réseau des bureaux de Poste,
- Gestion du reporting quotidien du chiffre d'affaire et de l'activité commerciale ,
- Négociation avec les Collectivités Locales, Entreprises Publiques .
Résultats : CA + 44% sur 5 ans
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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