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- En 2006
[Swisscom]
Cadre CDI
Responsable commercial Europe ' solutions professionnelles PC Internet '.
•Animer et coordonner l’action de 19 commerciaux sur toute l’Europe
•Définir les objectifs annuels et mettre en place des programmes ' incentives '
•Implementer une mesure de la satisfaction clientèle sur l’ensemble des solutions installées.
Résultats:
600 installations effectives à fin 2006 soit 120% de l’objectif
Doublement du chiffre d’affaires annuel 2006/2005
Taux de pénétration de 60% dans le segment haut de gamme (contre 40% en 2005)
Présence dans 14 pays à fin 2006 (9 pays en 2005)
Mise en place de partenariats dans des pays sans représentation locale (Roumanie, Turquie...)
Augmentation de l’indice de satisfaction clientèle de 6 points en 6 mois.
- En 2005
[Swisscom]
Cadre CDI
Ingénieur commercial sur Paris, le Nord et l’Est de la France
•Identifier et prospecter les clients potentiels dans l’hôtellerie haut de gamme et centres de séminaires pour la mise en place de solutions Internet haut débit filaires et sans fil
•Développer le chiffre d’affaires auprès de nos clients avec des offres personnalisées.
Résultats:
Acquisition de 20 nouveaux sites partenaires
Croissance du chiffre d’affaires ' Conférences ' de 30%.
- En août 2003
[Sagem]
Cadre CDI
Ingénieur commercial régional division Terminaux Internet.
•Commercialiser des serveurs de télécopies et de messageries auprès de PME.
•Négocier des accords nationaux avec les entreprises multi-sites ou ' Grands Comptes '.
Résultats:
90% de renouvellement de contrats dont 25% en montée de gamme
15% d’augmentation du nombre de nouveaux clients
Signature d’un accord cadre national sur 5 ans pour 21 sites sur toute la France.
- En 2007
[Swisscom]
Cadre CDI
Responsable produit ' solutions professionnelles PC Internet ' (depuis mars 2007)
•Développer de nouvelles applications
•Lancer des offres commerciales innovantes.
Résultats:
Mise en place d’un partenariat publicitaire via la création de nouvelles interfaces personnalisées
Elaboration d’un accord cadre avec un groupe international pour installer 200 nouvelles solutions.
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