| |
- De juin 2003 au 16 janv. 2007
CDI
En poste Entreprise MB Automotive
Secteur Equipementier Automobile 1er rang
Titre: Key Account Manager ; Fonction de Commercial de la division plastique
Responsable de 3 personnes sur un effectif total de 210
Missions Développement des nouveaux comptes clients constructeurs automobiles:
Passage d'une situation mono-client (PSA, 30ME) à une palette clientèle diversifiée.
Nouveaux comptes:
- En 2004
[SKODA]
CDI
SKODA +6 ME ; 2005 : VW +2 ME ; 2006 : OPEL +1 ME
Entretien et développement du compte client PSA existant:
- En 2003
CDI
30 ME ; 2004 : 35 ME ; 2005 : 40 ME
Suivi du management projets avec l'équipe projet et de la satisfaction client au travers du respect des engagements planning, qualité et
délais de livraison. Développement d'un partenaire en pays de l'est. Reporting de l'activité commerciale au travers de tableaux de bord.
Etablissement d'un plan d'action commercial et stratégique annuel avec la direction.
- De mars 2002 en mai 2003
[ITW]
CDI
Entreprise ITW
Secteur: Plasturgie automobile 1er et 2nd rang
Titre: Commercial Export Europe du sud; Fonction de chef de zone export
Responsable de 3 personnes sur un effectif total de 80 personnes
Missions Organisation de la distribution sur Zone Europe du sud : Espagne , Portugal , Italie .
Produits: systèmes de fixation plastiques du groupe ITW type attaches rapides , clips, rivets etc.
Recherche de nouveaux distributeurs, développement des existants, développement du CA.
Participation aux salons industriels. Vente directe aux grands comptes industriels.
Lien direct avec le directeur de division pour l'orientation de la stratégie et sa mise en ?uvre.
- De nove. 2000 en nove. 2001
[TRW]
CDI
Entreprise Demo Injection
Secteur Plasturgie automobile second rang
Titre: Ingénieur commercial ; Fonction Grands-Comptes
Responsable de 2 personnes sur un effectif total de 300 personnes
Missions Développement des ventes de pièces en injection mono-, bi- et tri-matière: pièces de sécurité et pièces d'aspect. Prospection
des grands comptes équipementiers automobiles: TRW Europe; Autoliv Europe du nord ; Valeo Allemagne ; Keiper, Behr.
Réalisation des chiffrages et des offres; consultation des outillages. Suivi des projets avec une équipe technique: plannings, EI, dms,
etc. Suivi de la satisfaction clients: taux de service, ppm etc.
- De janv. 1999 en août 2000
CDI
Entreprises STI plastics, Acti Pack, PPH
Secteur Plasturgie industrielle
Titre Ingénieur Technico-commercial ; Fonction d' Ingénieur commercial plasturgie
Responsable de 2 personnes sur un effectif total de 25 à 48 personnes
Missions : Développement de la clientèle des industriels, des laboratoires pharmaceutiques, de l'agroalimentaire, la cosmétique et la
filtration. Réalisation des devis, offres, suivi des affaires en:
- Injection plastique: sous-traitance, développements spécifiques et produits catalogue.
- Thermoformage: sous-traitance et développements.
- Injection soufflage: produits propres et développements spécifiques.
- Moulage par compression : plateaux pour filtres-presse, développements et produits catalogue.
- Réalisation des tarifs catalogue pour distributeurs export et développement de la distribution
- Organisation de salons , traduction de plaquettes et brochures.
- Suivi des procédures et de la logistique export ( Allemagne , Espagne Turquie , Iran , Italie , RSA)
- Suivi des plannings de production. et développement, tableaux de bord commerciaux .
- Mise en place du fichier informatique clients-prospects.
- Création du site Web de la société.
- Mise en place d'outils qualité et préparation de l'ISO 9002.
- De sept. 1995 en déce. 1998
[MGI Coutier]
CDI
Entreprise MGI Coutier
Secteur Equipementier automobile
Titre Ingénieur Commercial export Fonction Grands-Comptes
Responsable de 2 personnes sur un effectif total de 2000 personnes (groupe)
Missions Développement des ventes auprès des Constructeurs Allemands et des équipementiers pour des pièces techniques électriques:
résistances, modules de puissance, pompes lave glace, gicleurs chauffants, capteurs : VW ; Audi ; MAN ; Valeo ; Behr
Prospection, réalisation des devis et des offres, interface technique entre le BE usine et le client, suivi des dossiers en coordination
avec l'équipe technique de la commande jusqu'à la mise en série: plannings, prototypes, EI, PPAP, DMS, etc.
- De sept. 1993 en août 1995
CDI
Entreprises Wich Monétique, Le Conservateur
Secteur HiFi/Vidéo/Informatique/Micro/Telecom...
Titre Vendeur Fonction Commercial
Effectif de l'entreprise de 25 personnes
Missions Prospection terrain et vente en B to B, aux artisans et commerçants de produits de sécurisation des paiements: lecteur chèque,
lecteur carte bancaire; et de produits financiers: placements.
- De mars 1993 en août 1993
[LANGUES et INFORMATIQUE]
CDI
Entreprise Dunlop
Secteur Habillement/Mode/Sport
Titre Commercial export sédentaire ; Fonction Area manager
Effectif de l'entreprise de 3000 personnes
Missions Reprise de la clientèle allemande de la filiale de distribution de Dunlop France : prise et gestion des commandes, contacts
téléphoniques, suivi des livraisons et de la satisfaction clients, suivi retours qualité. Recherche d'un agent commercial sur l' Allemagne .
LANGUES et INFORMATIQUE
Langues Allemand : Bilingue
Anglais : Bilingue
Espagnol et Italien : lu et écrit pour cahiers des charges techniques
|
